经历过去几年的波折后，教培行业终于迎来了属于自己的春天。据了解，今年整个行业线下都在回暖，其中一家名叫粉笔的公司特别亮眼。
根据粉笔（近期发布的2023年半年度报告显示，截至2023年6月30日止，粉笔实现营收16.82亿元，经调整净利润2.88亿元，同比增长201.2%，业绩迎来全面爆发。其中，粉笔线下业务收入增速亮眼，由2022年上半年的5.24亿元增长32.2%至2023年上半年的6.93亿元，占总营收的41.2%。
目前整体经济形势趋稳，就业环境呈现“供大于求”的特点，使得越来越多的年轻人就业倾向于体制内工作。以国家公为例，根据国家公务员局官方网站数据显示，自2019年起，该考试的报名人数以及招录人数均呈现出逐年走高的态势。可以说，目前市场正处在需求旺盛，且于上年集中释放。
虽然市场需求旺盛，政策利好较多，但职教培训行业的渗透率仍然不高。弗若斯特沙利文报告显示，招录类考试培训行业的渗透率，预期将由2022年的28.4%上升至2026年的31.4%。可以看出，行业渗透率目前仅保持三成左右的低位水平，高速增长可期。
好的机会还得有好本事能抓住。粉笔近两年一直在对线下业务进行优化。公开资料显示，粉笔在2022年调整了线下覆盖规模与扩张速度，灵活采用营销中心+短期租赁模式，有效控制经营成本。
粉笔保留了省会和中心城市网点，并将面试产品的学习放在线下渠道，这部分网点也为考前冲刺课和自律性较低的全职备考学生准备。对于县城、偏远地区的学员，则会采用平时线上学习，考试公告发布后线下班预报名的模式，即在没有设置网点的地区，通过对预先报名的学员统筹安排，视需求开设线下班课程，大幅度提升人效。
此外，粉笔还有独特杀手锏——OMO策略，即通过将线上和线下生态深度融合，粉笔实现了由线上到线下的高速导流，其销售费用率远低于行业平均水平。据公开数据，2021年公司所有线%为此前线上付费产品学员转化而来，而以上线%继续付费购买在线产品。
不仅如此，粉笔通过OMO一体化模式，还可以更好优化学员管理和教员评估，兼顾扩展速度、运营效率和服务质量。据了解，粉笔的老师会根据淡旺季合理安排授课，此外，粉笔的面试培训也从全部在线下完成，转为前期在线上学习基础知识，后期在线下培训，这不仅拉长培训时间，还在一定程度上优化了效率。
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